Оптовая торговля овощами живёт на повторных заказах. Магазины, кафе и перекупщики возвращаются туда, где предсказуемо. Разберём, как выстроить маркетинг вокруг этого.
Посмотрите, кто уже покупает у вас и кто покупает у конкурентов рядом. Какие позиции берут чаще, в каком объёме, что важно в сроках поставки.
Отдельно изучите сезонность. Спрос на овощи меняется по месяцам, и план закупок должен идти за ним, а не наоборот.
Оптовик сравнивает не бренды, а условия. Ему нужны цена, стабильное качество, график поставок и отсрочка платежа. Пропишите эти условия на одной странице и показывайте сразу.
Оптовик ищет в поиске и на картах. Значит ему нужны страница с ассортиментом, ценами от объёма и контактами склада. Прайс в виде картинки не работает — его не находят по запросу.
Заполните карточку в картах: адрес, часы работы, фото склада, телефон. Это даёт бесплатные обращения из локального поиска.
Работайте с базой регулярно. Сообщайте о сезонных позициях, изменении цен, новых поставках. Короткое сообщение с конкретикой работает лучше, чем письмо с акцией на всё.
Держите перед глазами три числа: средний чек, число повторных заказов и долю клиентов, которые ушли. Рост повторных заказов почти всегда важнее роста числа новых.
Маркетинг овощной базы строится на предсказуемости. Изучите спрос, оформите условия в понятное предложение, выйдите в поиск и на карты, работайте с базой клиентов. Повторные заказы дадут основную выручку.