Стратегия маркетинга и бренд: план на год с цифрами

Стратегия — это не презентация на 60 слайдов. Это ответы на четыре вопроса: кому продаём, что говорим, где показываемся, сколько это стоит и приносит.

Мы собираем документ, по которому можно работать каждый день. С бюджетом, прогнозом заявок и точками контроля.

Что входит в стратегию

• Анализ рынка и конкурентов. Кто реально забирает клиентов и чем.
• Сегменты аудитории. 3–5 групп с разными болями и разными офферами.
• Позиционирование. Одна фраза, которая отличает вас от соседей по рынку.
• Каналы и бюджет. Что и сколько стоит, какой ожидаемый результат.
• Воронка. Путь от первого касания до продажи и повторной покупки.
• План на 12 месяцев. По кварталам: что запускаем, что измеряем, что решаем.

Откуда берём цифры

Не из головы. Источники: ваша Метрика и CRM за прошлый период, открытая статистика по нише, данные конкурентов из рекламных кабинетов, тестовые запуски.

Если данных нет — планируем тест. Небольшой бюджет, короткий срок, замер. После теста цифры уже реальные, и по ним считается год.

Бренд: что делаем руками

Бренд — это то, что о вас говорят, когда вас нет в комнате. Мы работаем с тем, что можно проверить: как выглядит, что обещает, чем подтверждает.

• Позиционирование и тон общения.
• Логотип, цвета, шрифты, правила оформления.
• Ключевые сообщения для сайта, рекламы, соцсетей.
• Доказательства: кейсы, цифры, отзывы, сертификаты.

Кейс: сеть автосервисов

Было: четыре точки, выручка держалась на сарафане, реклама шла «на всё сразу».

Что сделали: развели два сегмента — частные водители и корпоративные парки. Для каждого свой оффер и свой канал. Для частников — Директ и карты, для парков — прямые встречи и расчёт стоимости обслуживания. Переписали позиционирование: «ремонт с гарантией и фотоотчётом».

Итог за год: выручка выросла на 62%, доля корпоративных клиентов — с 8% до 24%. Расходы на рекламу выросли на 30%.

Сколько занимает

Разработка стратегии — 3–5 недель. В это входит исследование, интервью с вами и клиентами, расчёты, защита плана.

Дальше — сопровождение: раз в квартал сверяем план с фактом и корректируем. Обычно раз в год стратегию пересобираем целиком.

Частые вопросы

Можно без исследования? Можно, но тогда это не стратегия, а список пожеланий. Цифры появятся только после теста.

Кто участвует с нашей стороны? Руководитель и тот, кто отвечает за продажи. Полдня интервью и доступ к аналитике.

Что на выходе? Документ на 20–30 страниц плюс таблица бюджета и прогноза. И защита на встрече.

Вы её потом внедряете? По желанию. Часто берём на себя каналы, а часть команда делает сама.

Сколько стоит

Разработка стратегии — от 120 000 ₽. Брендинг (позиционирование, логотип, гайдлайн) — от 150 000 ₽. Вместе — от 230 000 ₽.

Для малого бизнеса есть короткий формат: стратегия на 3 месяца, от 60 000 ₽, срок 2 недели.

Начнём с разговора

Расскажите о бизнесе и цели на год. Предложим формат и покажем похожие проекты. Оставьте заявку в форме ниже.

Смежные темы: аудит маркетинга, платная реклама, SMM, все услуги.