Реклама в Telegram: приводим заявки, а не подписчиков

Подписчики в канале не платят по счетам. Считаем не охват, а заявку: сколько стоила и что с ней стало дальше.

Telegram хорошо работает там, где человек готов читать и сравнивать: услуги, обучение, оборудование, B2B. Первые заявки обычно приходят на 5-й день.

Три способа закупать рекламу

Каналы в вашей теме. Покупаем посты у авторов. Плюс — живая аудитория. Минус — нужно проверять каждого: часть каналов накручена.

Telegram Ads. Официальный кабинет. Платите за показы, настраиваете по интересам и тематикам. Порог входа выше, зато трафик чище и предсказуемее.

Взаимные упоминания и посевы. Дешевле прямой закупки. Требуют времени и подходят как добавка к первым двум.

Как подбираем площадки

• Смотрим не число подписчиков, а охват одного поста и вовлечённость.
• Проверяем историю: резкие скачки подписчиков — признак накрутки.
• Читаем комментарии: живые обсуждения или боты под копирку.
• Запрашиваем статистику канала за 30 дней, а не за неделю.

Из 20 площадок в работу обычно идут 5–7. Остальные отсеиваются после первого теста. Каждой площадке — своя ссылка, чтобы видеть, кто принёс заявку.

Кейс: агентство недвижимости

Ниша: загородная недвижимость, средний чек 4,2 млн ₽. Бюджет на Telegram — 90 000 ₽ в месяц.

• Протестировали 24 канала, оставили 6.
• Месяц 2: 71 заявка, стоимость заявки 1 270 ₽.
• Месяц 3: 88 заявок по 1 020 ₽, 9 сделок.

Для сравнения: в Яндекс.Директе заявка в этой нише стоила 3 400 ₽. Telegram оказался дешевле почти втрое.

Что нужно, чтобы заявки не терялись

Реклама приведёт людей, но продадут их бот, канал и менеджер. До старта настраиваем:

• Бота с приёмом заявки и передачей в CRM.
• Канал с 5–7 постами, которые отвечают на частые вопросы.
• Скрипт для менеджера: ответ в течение 15 минут повышает конверсию в разы.

Если менеджер отвечает через сутки, треть бюджета уходит впустую. Это лечится не рекламой, а конверсией продаж.

Частые вопросы

Какой бюджет нужен? От 60 000 ₽ в месяц на закупку. Меньше — тест не наберёт данных, и решение будет наугад.

Можно ли гарантировать стоимость заявки? Прогноз даём после теста на 2–3 площадках. До теста любая цифра — фантазия.

Работаете с нашим каналом? Да. Ведение канала — отдельная услуга, смотрите SMM.

Куда идут заявки? В CRM, Telegram-бот или на почту — как удобно. Настраиваем связку и проверяем, что ни одна не теряется.

С чего начать

Посчитаем стоимость заявки до старта: подберём площадки, оценим охват и скажем, стоит ли вообще идти в Telegram в вашей нише. Другие каналы — в каталоге услуг.