Платная реклама: настраиваем каналы с окупаемостью

Реклама не «сливает бюджет» сама по себе. Обычно её убивает одно из трёх: не тот запрос, не тот оффер или отсутствие учёта заявок. Мы начинаем с экономики, а не с кнопки «Запустить».

Считаем, сколько может стоить заявка и продажа при вашей марже. Если цифры не сходятся — говорим об этом до старта, а не через месяц.

Какие каналы берём

• Яндекс Директ, поиск. Для горячего спроса: человек уже ищет вашу услугу.
• РСЯ. Для охвата и тех, кто ещё выбирает. Дешевле клик, но нужен сильный креатив.
• Telegram. Каналы и закупка постов. Быстрый старт, заявки от 300 ₽ в узких нишах.
• VK. Для массовых услуг и товаров, где важна цена и гео.
• Маркетплейсы. Отдельная логика: там вы конкурируете карточкой, а не лендингом.

Не распыляемся. Два-три канала, по которым есть спрос, дают больше, чем пять запущенных наугад.

Как считаем окупаемость до старта

Формула простая, но её редко считают заранее:

Средний чек × маржа = сколько вы можете потратить на продажу. Делим на конверсию сайта в заявку и на конверсию заявки в продажу — получаем предельную цену клика.

Пример: чек 60 000 ₽, маржа 25% — это 15 000 ₽. Заявка закрывается в продажу в каждом третьем случае. Значит, за заявку можно платить до 5 000 ₽. Если клик стоит 80 ₽, а с сайта заявка выходит раз в 20 кликов — вы в плюсе почти втрое.

Порядок запуска: пять шагов

1. Собираем семантику и отсекаем мусорные запросы. Экономит до трети бюджета.
2. Пишем объявления под каждый смысловой блок, а не одно на всё.
3. Проверяем посадочные: если обещали установку за день, на странице должно быть про это.
4. Настраиваем цели в Метрике и передачу заявок в CRM.
5. Ведём: каждую неделю чистим неэффективные фразы и усиливаем то, что работает.

Кейс: магазин мебели

Бюджет 120 000 ₽ в месяц, 9 заявок, стоимость заявки 13 300 ₽. Реклама работала в минус.

Что сделали: разделили кампании по типам мебели, отключили 400 фраз без заявок, переписали объявления под «срок изготовления» и «рассрочка», подключили РСЯ для ретаргетинга по корзине.

Итог за два месяца: 26 заявок при том же бюджете, стоимость заявки 4 600 ₽. Продажи выросли с 2 до 7 комплектов в месяц.

Что убивает рекламу чаще всего

Один лендинг на все запросы. Человек искал «кухни на заказ», попал на страницу про шкафы — ушёл.

Нет целей. Без целей в Метрике не видно, какая фраза приносит заявки. Оптимизировать нечего.

Реклама ради позиций. Первое место по дорогому запросу не окупается, если с него нет продаж.

Заявки теряются в обработке. Часто сайт и реклама работают, а клиент ждёт ответа два дня.

Сколько стоит ведение

Настройка с нуля — от 35 000 ₽. Ведение — от 30 000 ₽ в месяц плюс бюджет. При бюджете от 150 000 ₽ работаем за процент от расходов.

Аудит текущих кампаний — 15 000 ₽, три рабочих дня. Покажем, где сливается бюджет, даже если дальше вы работаете сами.

Частые вопросы

Когда будут первые заявки? В Директе — на второй-третий день. В Telegram — как договоримся о размещениях, обычно 5–7 дней.

Какой минимальный бюджет? От 50 000 ₽ в месяц. Ниже — не хватит данных для оптимизации.

Кто отвечает за тексты и креативы? Мы. Согласуете и правите по смыслу.

Работаете с существующими кампаниями? Да. Сначала аудит, потом решаем: чинить или собирать заново.

Начнём с расчёта

Пришлите нишу, средний чек и текущую стоимость заявки, если она известна. Посчитаем предельную цену клика и скажем, есть ли смысл запускаться. Оставьте заявку в форме ниже.

Смежные темы: развитие сайта, аудит маркетинга, реклама в Telegram, все услуги.