Маркетплейсы: выводим товар в топ и держим маржу

На Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете выигрывает не тот, у кого дешевле, а тот, у кого карточка лучше собрана. Мы занимаемся именно этим: карточки, ставки, поставки, аналитика.

Считаем не выручку, а прибыль с единицы. Оборот можно нарастить быстро, а вот маржу легко потерять на логистике и скидках.

Что делаем на старте

1. Считаем юнит-экономику: закупка, логистика, хранение, комиссия, реклама, возвраты.
2. Собираем семантику по площадке: как люди реально ищут ваш товар.
3. Готовим карточки: заголовок, описание, характеристики, инфографика, фото.
4. Планируем первую поставку и распределение по складам.
5. Запускаем рекламу внутри площадки и следим за ставками.

Что важнее всего в карточке

Заголовок. В нём должны быть предмет, тип, ключевая характеристика. Без «лучший» и «уникальный» — за это площадка снижает выдачу.

Инфографика. Первое изображение решает, кликнут или нет. На нём — главное преимущество и понятная выгода.

Характеристики. Заполнены все поля. По ним работает фильтр, а значит и показы.

Отзывы. Первые 20 отзывов важнее любой рекламы. Работаем с ними: просим, отвечаем, разбираем негатив.

Как держим маржу

Три рычага: цена, логистика, реклама. По каждому считаем отдельно.

• Ставим цену от целевой прибыли, а не от цены конкурента.
• Раскладываем товар по складам, чтобы снизить стоимость доставки до клиента.
• Отключаем рекламные кампании, где ДРР выше маржи.
• Считаем оборачиваемость и не замораживаем деньги в неликвиде.

Кейс: производитель посуды

Было: 30 карточек на Wildberries, выручка 900 000 ₽ в месяц, прибыль около нуля.

Что сделали: переписали заголовки под реальные запросы, сделали новую инфографику для 12 ходовых товаров, убрали 8 позиций с отрицательной маржой, перераспределили поставки на два склада, снизили ДРР с 18% до 7%.

Итог за три месяца: выручка 1 400 000 ₽, прибыль 290 000 ₽ в месяц. Ассортимент стал короче, денег в обороте больше.

Частые ошибки поставщиков

Считать выручку вместо прибыли. Оборот растёт, а на счету пусто.

Одна карточка на разные товары. Площадка не понимает, что показывать.

Демпинг с первого дня. Дешевле всех — не значит в плюсе.

Не отвечать на отзывы. Негатив без ответа тянет вниз всю карточку.

Сколько стоит

Запуск с нуля — от 60 000 ₽: экономика, карточки, поставка. Ведение — от 50 000 ₽ в месяц за площадку плюс бюджет на рекламу.

Аудит существующего магазина — 20 000 ₽. Покажем, какие товары убыточны и где теряется маржа.

Частые вопросы

С какими площадками работаете? Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет. Начинаем с одной, потом расширяем.

Кто делает фото и инфографику? Мы. Съёмка — отдельно, от 20 000 ₽ за товарную группу.

Нужен свой склад? Нет, работаем через склады площадок или через FBS.

Когда будет результат? Первые продажи — через 2–4 недели после поставки. Устойчивый рост — через 2–3 месяца.

Начнём с экономики

Пришлите список товаров и закупочные цены. Посчитаем, что вы заработаете на каждой позиции после всех комиссий. Бесплатно. Оставьте заявку в форме ниже.

Смежные темы: платная реклама, конверсия продаж, аудит маркетинга, все услуги.